11月15日，英特尔数据中心渠道峰会在苏州召开。“OneIntel，OneEcosystem“，是所有参会者的一致感受。
因英特尔数据中心渠道业务而聚合，渠道合作伙伴成为这场峰会上绝对闪耀的主角，从演讲、圆桌论坛再到参展方案，从业务场景到新兴商业模式探讨，各大渠道合作伙伴与英特尔联合打造的创新应用和落地实践无不呈现出一幅中国IT浪潮大发展的全景图。
英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐
在以数据为中心的新时代下，正是英特尔中国数据中心渠道业务部门打造的这支丰富有活力的生态力量，成为了英特尔数据中心渠道业务高速、高质量增长的源动力。
裂变：由一而生的动态生态系统
年北京奥运会之后，基于对企业级服务器市场发展的预判，英特尔开始加大力度布局企业级市场，除了支持业务能力强的OEM合作伙伴之外，英特尔中国数据中心渠道业务也悄然启动。
英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国业务总经理王稚聪
在英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国业务总经理王稚聪看来，经历十年发展，英特尔中国数据中心渠道业务已成为英特尔整体业务中蓬勃发展的一条重要支线，不但汇聚了丰富有活力的生态力量，更深入参与到中国各行业数字化转型和业务新模式的创新中。
首先，行业覆盖更广泛、业务类型更丰富。
如今，英特尔渠道业务已经从当年为了满足中小型企业的基本要求扩展到如今专业化、全领域的数据中心业务。
在今年的数据中心渠道峰会上，渠道伙伴展示出诸多与英特尔联合创新的方案，覆盖金融、电信、制造、交通、医疗、教育等各个行业，支撑的业务类型与应用场景也涵盖中小型企业的小规模私有云，中小型的互联网云服务供应商业务，下一代裸金属服务、HPC与AI的混合应用、打造高频交易等的微秒级系统等等。
第二，渠道合作伙伴业务类型多种多样。
在英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐看来，一个颇值得骄傲的事情便是英特尔在数据中心的渠道业务上构建了完整强大的生态系统。这一强大生态有赖于过去十余年来英特尔与各类合作伙伴在渠道业务上的深耕细作以及持续探索。
英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁至今还记得，年参加英特尔数据中心渠道峰会的伙伴只有60位。在今年，这个数字已经达到位。
英特尔中国数据中心渠道业务部总经理茅利宁
在英特尔数据中心渠道伙伴系统中，有立足IT基础设施的ODM厂商、硬件方案提供商（比如宝德计算机、安擎计算机、烽火通信、广州信维、航天联志、苏州超集、清华同方等），有偏重软件应用的服务商（爱数软件、天玑数据），还有立足场景的定制化解决方案提供商（海得控制、泰格威尔、神州云科、绿网、兴圣力、上海联众），这些用户与英特尔有着长期深入的探讨，能结合用户需求加上对未来趋势的明确预判，以及对英特尔新技术平台的敏锐洞察，快速落地新的技术和解决方案，并可以做到小批量，高度定制化，快速响应客户需求。
面对现在市场上所展现出的新的需求，英特尔也始终与渠道合作伙伴进行持续性的创新。据王稚聪介绍，英特尔会把各个层面的专业人才汇聚到一起，共同探索研究如何在技术、方案以及服务上为最终用户提供更好的创新。
洞察：离客户最近保持快速响应能力提供完整解决方案
面对中国广阔的市场需求，以及不断激增的市场活力，英特尔数据中心渠道伙伴不断下沉区域市场，触达电信运营商、互联网、云服务商、政府、教育、医疗、金融、交通、物流等各大行业。
面对如此多细分场景内各不相同的需求，英特尔深知要长期在一线聆听客户的声音，并能够对细分场景有着灵活、快速反应的能力，唯有这样才能迅速抓住新应用商机，促进新技术落地，持续贯彻英特尔数据中心渠道战略。
就拿年取消高速公路省界收费站项目来说，国家希望全国省级高速缴费结算大量过渡到ETC，不到两个月时间，英特尔渠道合作伙伴上海海得控制系统有限公司便合作研发出HiServer容错服务器，克服了计算架构、软件以及服务器在可靠性、容错性等方面的挑战，提供出完整的一体化解决方案，满足ETC高速通过，7×24小时不间断运行、大规模的部署需求。
在英特尔渠道伙伴峰会上，上海海得控制介绍了HiServer在两个“世界第一”项目：“天下公路第一隧道”秦岭终南山公路隧道和上海长江隧桥中的应用。
在AI融入智慧医疗的场景中，苏州超集与上海卫宁健康联手，通过HPCAI融合技术，在肺癌的诊断中，对已有的成功诊断的照片进行深度学习辅助医生诊断，将疑似肺结节的部位标注出来，提高医生确诊率。
在金融领域证券、期货等高频交易场景中，通常不仅需要极致的延时，同样还需要极高的性能，1ns的领先，都可能意味着数千万的交易金额。深圳同泰怡信息技术有限公司针对高频事务处理应用，与英特尔联合推出了高频交易服务器，经过软硬件联合优化之后，平均延迟短至接近1微秒。
定制：基于场景专业服务细分市场
在数字化背景下，客户的需求不再是统一、标准化的，每家云服务商、行业客户都有自己的业务优先级、独特的工作负载，因此更加需要“个性化”的基础架构。
与传统的OEM厂商、纯渠道分销商不同，英特尔数据中心渠道伙伴有着独特的竞争优势，他们对细分市场拥有更专业的研究，可以定制优化服务器硬件设计、制造，同时还拥有系统平台及应用的创新开发能力，能够通过高度定制化的产品和解决方案迅速落地英特尔以数据为中心的创新技术。
在峰会上，宝德计算机展示了与深圳极视角科技有限公司最新的AI推理加速方案，方案搭载第二代英特尔至强可扩展处理器，使用OpenVINO优化算法，支持英特尔DLBoost深度学习加速指令等先进技术，用AI给产业赋能，通过英特尔至强可扩展平台推出优化组合和高度定制化方案，包括本地化实时数据处理、实时监控管理及预警等不同应用场景。例如现场展示的用于智慧工厂/智慧工地的安全帽检测；安防行业的人脸识别、车辆搜索；广电行业媒资搜索等。
此前，在英特尔数据中心渠道万里行之旅中，数字中国万里行团队访拍摄了八大城市21家渠道合作伙伴，采访记录了45家渠道合作伙伴，他们重落地，定制化，通过解决方案驱动新技术落地，以为客户提供易于部署、交钥匙的解决方案。
对此，英特尔中国数据中心渠道业务总经理茅利宁表示，如今的渠道合作伙伴在做针对不同行业应用的时候，不仅仅对算力有着极高的要求，放眼整个数据中心，几乎所有的客户都需要完整的、一体化的解决方案，因此英特尔一直在整合CPU、傲腾内存和存储、软件工具以及相关的技术积累，与客户一起针对不同行业的最终和实际需求共同开发基于行业用户工作负载的端到端解决方案，从而不断满足细分场景的特殊需求。
进化：联合创新向综合服务商转型
拥有从硬件到软件到服务的差异化能力，正是数据中心渠道成长和转型的方向。无论是自带产线的定制化、产品化之路，还是偏重软件开发的应用服务之路，各类合作伙伴如今无一例外地都在向综合解决方案服务商转型——传统的硬件伙伴不断转型升级，加大对软件等整体方案的投入；软件方案商则不断提升专业化服务化能力。
从公有云行业的技术演进趋势来看，裸金属架构将是未来公有云服务的基础设施发展方向之一。例如，成都珑微与英特尔深度合作，基于第二代英特尔至强可扩展处理器、英特尔傲腾数据中心级持久内存，为客户提供一站式裸金属云计算整体解决方案，让客户在不到一分钟的时间内就能实现批量部署。同时，珑微联合英特尔开发的主板主动侦测自愈技术，能够在发生故障后进行业务自动切换，实现无人值守，大幅降低运维复杂度，并减轻运维压力。
在数据库领域，天玑数据PBData高性能异构数据库私有云平台系列产品采用标准x86服务器的融合架构，配备高速网络与分布式存储技术，将软硬件耦合成高性能计算与存储资源池，提供针对数据库业务的高性能、高可用的一站式云平台。
左起：E企研究院首席专家张广彬、英特尔中国数据中心渠道业务总经理茅利宁、英特尔中国区技术销售部总经理高宇、宝德计算机系统有限公司董事长总经理马竹茂、苏州超集信息有限公司中国区市场与销售副总裁廖治国
此外，在以数据为中心的新时代，英特尔还拥有制程封装、架构、内存存储、互联、安全、软件六大技术支柱和支撑体系，不断开发传输、存储和处理数据的技术。在峰会的圆桌论坛中，与会嘉宾吐露心声，表示英特尔不断超越处理器市场，逐步向综合解决方案商迈进，已然成为大家心中期待的样子——满足多样性生态转型演进的需求，让用户更快计算，存储更多，以最快的速度传输数据，并处理从云端到边缘的一切数据。
融合：生态伙伴间集成创新
在用户新的业务场景和传统的业务应用融合中，从硬件到软件平台到应用，需要不同定位的渠道伙伴发挥自己优势。
在王稚聪看来，提升生态的创新能力，不仅要把有系统级硬件能力、底层软件能力、核心数据中间件能力、面向最终用户应用层面能力、AI专业能力等各种拥有不同优势的合作伙伴组合在一起，更希望他们能够交织协同，集成创新，在价值链上集成化的贯穿。
在英特尔数据中心渠道伙伴体系中，伙伴间开始互相协同，联合上游生态，不同领域的伙伴协作、融合、创新，在相互作用中交织成长。而英特尔做的正是连接和服务，从静态化的专业支持向动态化的产业链协作迈进，给合作伙伴提供更大的平台，满足客户需求。
英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐在一段致辞中分享过外界对英特尔一个十分贴切的形容——水——处于高处可以洞察行业机会和趋势，处于低处则利万物而不争。正是这种精神，让英特尔与渠道合作伙伴，从底层到系统，从硬件到方案整合，合力发挥着整体的竞争实力，从而让创新技术普惠应用，让数据真正释放价值。
变革与创新，从未停息。DT时代聚焦最新基础架构设施和技术的的进展，